1月21日（周四）晚的Talk Share， 我们邀请到汉狮董事长王思远先生给我们带来了非常精彩的分享，围绕着主题“小团队如何争取大预算”，和我们展开分享了影视广告那些事~

观念1：客大欺店 店大欺客

争取预算好榜样：叶茂中！

远比叶茂中更厉害的是….

特劳特！

最差的就是某些日资广告代理公司，零代理费还行贿

结论:乙方广告营销公司相对于甲方企业来讲其实都是小团队！

观念2:广告公司的人都是在豪门中穿梭和游走

企业豪门的痛点：

1最痛苦的是想找好团队但预算不足，

2最最痛苦的是预算足够了依然找不到好团队

案例1：高于招标价三倍拿下项目

1.不做自我介绍/不提供报价/不想拿项目

2.只讲问题/只讲困难/只讲方法论

案例2：项目做砸了，客户追加三倍预算重新做

1.乙方的问题：好心办了坏事

2.企业家思维是乙方最欠缺的

案例3:价格高？一次拍三个版本不讲价

1.做专业需要偏执狂更需要聆听者

2.企业家重视人胜过重视钱

方法：工具/报奖/入会

善用法律工具：

重要的事说三遍

要交定金！要交定金！要交定金！

善用技术工具：

灵感不再是可遇不可求的玄学！

创意不再是苦修十几年的慢活！

花时间乱想不如花时间熟悉一下新工具。

报奖：

帮人做广告，首先要自己做广告

好奖项都是商业的多赢

奥运精神：重在参与！

耐克精神：just do it！

入会：

早入会早稳定

发达国家行业协会，能入会才发达

自律/维权/ 发展

共同争取行业价值

完整版直播回顾请扫码观看：↓

--部分观众问答--

Gaber： 请问王总：关注汉狮很多年了，一直很喜欢汉狮作品，有一个疑惑，看汉狮花絮每次拍片王总都在现场，请问下影视行业是不是很难放手，影视产业发展人是不是很大的壁垒，培养人出来的人越有能力往后越难留住？

A：不是放不了手，是爱好，现场很有趣。最近已经不去了，怕干扰大家。

在单独的一个技能上，人是很重要的壁垒，公司靠人来做壁垒是不现实的，公司应该是平台。

西西：怎么看客户是比稿还是走流程？

A：交定金。

Q：小团队可以用不赚钱的方法积累作品么？

A：不建议，会破坏行业生态。

杨超逸：预算较低的项目有没有机会获得金狮奖？

A：一个奖项要成功是多赢的，但不是得金奖才算是赢。

参赛是一个锻炼，曝光也是很重要的，要扩大影响力。

Hyman黑门：同一类型的广告做多，就会被定标签，没有案例很难做其他类型的片子。

A：就好比一个没有经验的新人求职，看中的不是你的案例，而是对工作的能力，态度。没做过的片子，首先你要有诚意，要做功课看别人的东西，拿出自己的研究和见解，帮客户解决问题。

除了本次分享的知识收获，直播期间还送出了非常多礼品~

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