12月27日，优视云集第六期Talk Share 为大家邀请到了上海亚博广告的创始人Tianna刘晓东与我们分享“一个拍过一千条片子的女人”的故事，Tianna将自己创办亚博广告前后的励志奋斗史向我们娓娓道来。

以下是小T整理的精彩问答记录，一起来回顾一下吧！

主持人：您完成了海量的TVC作品，能请您分享一下，您是如何通过自己的拼搏创立了亚博广告呢？

Tianna：其实我不是广告出身的，我以前是美术老师。当老师时我出过书，也有人约我画稿。我19岁时画过一个成名作，获得了青年画家的奖项，也代表我青春年少的一个成绩。

那时我是一个很骄傲的人，而当我踏入上海的土地时，我才发现那时的生活虽然安逸，但并不是我真正想要的生活，所以我毅然辞掉家乡美术老师的工作，一人带着很多获奖证书来到了上海，在报纸上开始投简历和找工作。

Tinana的成名作

我到上海的第一份工作是手绘设计师，其实就是画贺卡。虽然手绘是我的强项，但我当时并不擅长电脑，为此，我退掉离公司很远的房子，以当时只有800元的薪水，在公司附近租了500元的房子，只为利用省下的通勤时间来学习电脑。

一年后，我去了一家软件公司做市场部经理。期间我也做了很多其他的工作，为的是找到适合自己的工作。

再后来到了一家广告公司，第一天入职老板就给了任务，说第三天有个提案，要想个广告语。我当时真是初生牛犊不怕虎，拍拍脑袋就想出了一个广告语，结果老板就带我去北京提案了。

没想到全程是我在讲，讲完就中标了，对我来说简直是人生奇迹，我们老板也很意外，也许他在我身上看出了很多不同的东西，不久我就被升为创意总监。

2002年，那时我25岁，觉得人要有梦想，不然为什么来上海呢？于是我就辞职开了公司，取名叫亚博广告。

主持人：现在创业的人越来越多，很多创业公司甚至没能熬过初期的洗礼就夭折了，您是如何度过这些创业的难关的呢？

Tianna：5万块钱注册公司，我和助理两个人，一台式电脑就开始创业了。当时很多客户让我吃了闭门羹，觉得把一个三五十万的广告交给一个小毛孩的手里不靠谱，但我那时也得到了很多人的帮助。

我创业后的第一条片子是杭州美丽健牛奶，当时客户也质疑过我是否能拍好片子。我就跟他说，我们公司就两个人，一台电脑，这是我创办公司的第一条片子，但不是我人生拍的第一条片子。当时我的真诚感动了客户，并且客户最后对广告很满意，我看到成片时也激动得流下了眼泪。

我记得客户对我说：天哪，你怎么一提案就知道我们想要什么？

因为他们的产品在315期间出了问题，然后我就抓住这个点，在广告里解决掉这个问题。我能了解这些，跟我做过市场部甲方也是有关系的。而且在手绘公司时，我也会关注和研究很多广告资讯，以及看专业的广告杂志。

听到这里，很多人以为一个25岁的小姑娘一创业就一帆风顺，这真不是。

后来我接了一个冠生园大白兔奶糖的广告片，当时我们自信满满，却被老天爷玩到凄惨无比。那是在云南西双版纳的高原上拍摄，等演员换好服装，天空就飘来大片乌云，温度骤降至零度，而且半个月来天气都是这样。但客户广告投放时间是固定的，我们只能跟天地斗，但最后还是输了。三天的拍摄计划被拖成了一个月。当时案子闹得很大，行业很多人都在笑我，现在想想，当时也是因为我的经验不足所致。

一个月拍完后，客户对这个片子不满意，而且他们是在央视投放的，片子又不能空档，我就跟客户说我们自己出钱重新拍，虽然会赔得特别惨，但客户说这也是唯一的办法了。后来我就在一个星期内把片子拍完，后来也上线了，这算是一个惨痛的人生经历了。

主持人：十六年来，您们走过风风雨雨，也创造了很多知名的广告，其中就有“蒙牛纯甄酸牛奶世界杯篇”那一条，可以分享一下这条片子的拍摄经历吗？

Tianna：蒙牛广告的拍摄时间是很紧的，而且客户对拍摄液体牛奶的要求非常高，所以当时我决定找布拉格一位很有名、且专门拍摄食品的导演来拍摄。

因为客户和代理商对这个片子的期待太高，我们在拍摄食品Demo时也遇到了很多问题。酸奶市面上常见的表现形式其实比较简单，但如何拍摄出不同往常的感觉，我们和客户、代理商以及导演也研究讨论了很久。

在拍摄Demo时，每一个镜头都会做很多尝试和机关，如果你看到有5个镜头，那我们至少做了15个不同的测试和机关，最后挑出5个让大家觉得不错的镜头。

影视广告人都知道做液体广告是最难的，当时我跟客户沟通，国内可能很难完成，所以三维部分找了波兰的后期公司。因为要模仿梅西，于是找了大量梅西的镜头，以及找人做测试并录成视频，然后用三维模拟他的动作，而这一块也是要给梅西的经纪人看，当时他们表示比较满意。

欧洲和国内有7个小时的时差，当时客戶也跟着我们一起倒时差，基本是白天工作，晚上9、10点就跟我们开会，并和波兰后期沟通梅西三维动作，不停地用视频一点点地确认。在世界杯期间，整个压力非常大，所以我也很感谢客户、代理商、波兰和布拉格团队对我整个工作的支持。

蒙牛纯甄酸牛奶世界杯篇

主持人：一千条片子果然不是这么容易完成的，这里想问下Tianna， 在一条TVC的拍摄制作过程，您是如何把控作品的质量，又是如何选择合适的导演和团队的呢？

Tianna：在这点上我一直秉承一个中心——把客户的钱花在刀刃上。有些片子前期比重较大，我就把重点放在挑选导演上。我平时有看导演作品的习惯，当拿到客户Brief时，选什么导演我心里就有些印象和记忆了。很多人叫我作家，其实应该是“作(zūo)”家，因为深感自己很“作”，拿到客户脚本我就先“作”自己，还有“作”自己的员工。

我经常给大家灌输一个概念——不是看上去很厉害的导演就适合这个片子。导演的用心程度、对片子的把控和细心程度都是我们筛选的条件。

我以上面蒙牛的片子来举例。在接到案子时有两个导演可以选，一个是做过类似片子的导演，另一个是帮他做后期的导演。客户预算有限，如果请前面的导演，势必花更多费用，于是我和团队跟这两个导演做了沟通，发脚本给他们，听他们的导演阐述。

后来发现做片子后期的导演和波兰团队更适合做蒙牛这个案子，因为除了产品demo拍摄外，这个片子几乎全三维。后来我跟这个后期导演和波兰团队做了3到4次的深入沟通，包括每个镜头的讨论。除此之外，我还在上海、台湾、香港和布拉格找了不同导演去做一个比较，去听他们对产品Demo的拍摄阐述。

所以就等于我把广告片分成两个专业的团队来共同执行。考虑到时差和语言沟通，我又请了两个专业的监制，一个负责跟波兰后期的沟通，另一个负责跟布拉格那边沟通，这样很大程度提高了片子的专业性。虽然麻烦，但呈现给客户是一个专业加专业的状态。到后来蒙牛客户收片时，他们表示这是见过比较折腾的片子了，但是每个人都觉得做到了心中想要的样子。

主持人：可以看得出Tianna真的是非常追求完美啊，不知道身为一位老板，您也会把这种追求完美的匠心主义精神贯彻到自己的公司管理上吗？

Tianna：没错。我是会把这种精神贯彻到公司管理来。在员工培训上，我要求大家在岗位上不只是做一个工作，也许你更适合另外的岗位，也可能你通过做另外的岗位，你的工作经历和经验会更丰富，你应该是一个综合性发展的人才，这是我对员工的要求。所以公司出去的人，有的做监制，有的在广告公司里，他们都是综合性人才，而不是单一性的。

亚博在2014年已经着眼于海外市场，如果有海外拍片机会，比如去到泰国、韩国、美国、俄罗斯，我都会带员工过去，这对他们的语言、经验以及跟海外更专业的团队的接触上，都是一种很好的培养，因为我坚信，员工好公司才能好。

我是公司的一个70后，我们有一个很厉害的80后监制卡卡，还有我的一个80后合伙人。我们的员工大部分都是90后和95后，公司团队都比较年轻，以我们70和80后的经验，我们会定期做员工的培训。时代在发展，客户对片子要求越来越高，对员工培训也是对自己的培训和成长。所以我们非常感谢团队对我的支持。

 —观众提问环节—

1.网友“何弃疗”：监制的核心工作包括哪些？尤其是在拍摄现场。

Tianna：监制是一个非常严谨的工作，拿到脚本后你自己先要读懂它，才知道客户想要什么。可能有代理商参与，你还要跟那边的创意沟通，了解他们对片子的期望值，然后在此基础上找最合适的导演。但你需要从几个导演中分辨出哪些导演能完成工作，哪些导演不仅能完成，还能给工作加分。这就是监制前期的工作。

找到导演后要开始组建自己的团队，你要了解团队中的每个人，毕竟每个人都有自己的脾气和优缺点。就像之前我做的片子，有两个美术，导演想要用A，但我发现A的片子特别多，可能他拍片时没办法兼顾到很细的地方，那我就建议导演用B美术更好。虽然他能力稍弱点，但可能更用心，我们只要给一些帮助，最后可能他对片子的加分比A更高。导演听了建议后，跟A和B聊了后发现B确实可能更适合这个案子。

在拍摄现场时，你要站在导演、客户和代理商之间做各方的沟通，有时客户看到镜头可能觉得跟自己想象中不一样，那你要在客户和导演之间做一个衔接的桥梁。此外，你还要去把控拍片节奏，处理拍片过程中的很棘手的问题。小问题制片都会帮你处理掉，但棘手的，比如拍片中出现易燃的问题，这时候你就要发挥严谨的作风了。其实总结一下，拍片现场你记住三个字：大局观。一定要有大局观的概念，要站在高度位置保证整个片子顺利完成，然后才可以给这个片子加分。

2.网友“王鹏”：刚才说到时代在变化，现在的广告比以往的广告除了特效以外还有哪些不同？

Tianna：其实这个问题很大。现在的广告承载的要宣传的角度、附加的效果比之前多很多。我认为现在的广告相比以往，一定更要狠准稳，因为现在大家被太多信息干扰了，如果你做不到这点，广告就是无效的。前几天我们还跟上海一家有名的资深创意公司聊到这个问题，其实最大差别就是现在的广告一定要抱着一个时刻学习、严谨学习的态度。

3.网友“只一。”：有人说在传媒行业形式有性别歧视，请问您有遇到过这样的事吗？

 Tianna：这是很好的问题，我也是很好的解答者。

当然有性别歧视，不光性别，可能对你的年龄都会有歧视，大家都觉得年轻人不靠谱。我们现在做影视的，案子金额多是50万以上或者100万的，甚至是几百万到上千万的也有，这当然希望交给男性或者看起来成熟的人，我一开始就遇到这个问题。我记得我刚入行时候，有人拿着我递上的写着总经理的名片，很质疑看着我，也许是我的年龄，也许是我的性别，他们都觉得怎么可能交给你。

一开始我把自己打扮得比较成熟的样子，但后来我想通了——我为什么要打扮得那么成熟呢？我为什么要回避我的年龄和性别的问题呢。于是有一次客户来，他拿着我的名片也很质疑看着我，我就跟客户说：没错，你看到的就是上海最年轻的制作公司老板，而且我是女生。我当时很自信说完这句话后，客户由衷地笑了。我觉得这种自信正代表着一种能解决客户疑虑的方法。

我觉得，只要你专业，你不用太计较年龄和性别的问题。不是说年龄大的一定专业，年纪轻的不专业，你要做的就是不停地学习和完善自己，并给自己打气，把工作中遇到的困难和经历与你的长辈交流心得，这是成长的一种方式，也是一种不断让自己变得专业的方式。在这个行业里大家都会慢慢地认为，片子应该交给专业的人，不管你是男生、女生、年轻、还是年老。

今天分享到这里就结束了，非常开心跟大家做了这个分享会。在这里，Tianna祝各位在2019年工作顺利，非常感谢大家，再会！

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本次分享到此结束，希望亚博还有Tianna老师能带给我们更多精彩的作品，如果你还不过瘾，↓

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