专访舞刀弄影丨论短视频如何实现爆款？

在城市的空间里，是谁在瞄准了我们的情绪？

人人贷《平凡英雄》治愈你想逃离北上广的焦虑；

知乎第一支品牌广告《发现更大的世界》提醒你要保持好奇；

继去年的《总有人在偷偷爱着你》，999感冒灵今年这波《健康本该如此》一下戳中熬夜养生的加班狗……

这些刷屏案例的幕后操刀者，

称自己只是品牌与观众的情感翻译官。

今天，TVCBOOK专访了这位情感翻译官——舞刀弄影，

揭秘这个40人的团队，能够持续制作出爆款短视频的秘诀，以及对短视频、互联网影视行业的思考。

易拍即合：舞刀弄影这个名字有什么含义吗？

舞刀弄影：舞，艺术之母，曰节奏，曰魅力；刀，短兵器之首，曰精准，曰实战。舞刀弄影，是将精准实战的营销策略赋予创意和艺术，用影视构建起品牌与大众对话的桥梁。

易拍即合：你们是怎么定义舞刀弄影这家公司？这家公司和别的短视频内容公司有什么不一样？

舞刀弄影：从角色上来说，我们把自己定义成品牌与大众沟通的“情感翻译官”。品牌和大众之间是有距离的，品牌的每一次发声和表达能被大众接受到才有意义。我们做的就是寻找到品牌表达和大众情感的相通点，用贴近观众的语言“翻译”品牌的表达，用内容作为桥梁为品牌和观众之间建立起情感连接。当大众和品牌产生了情感共鸣的时候，也就自然接收到了品牌想要传达的内容。

从运作模式上来看，我们把自己定义为“互联网影视制片公司”，把好莱坞电影制片公司的模式应用到互联网影视上，以制片人为中心，具备高效率高质量执行策划、制作、宣发一整个流程的能力。我们公司目前不到40个人，但是能在最近的20天的时间里上线了《发现更大的世界》、《健康本该如此》、《硬核青春》、《美食大作战》、《妈妈的温度》5个项目，并且都取得了相对不错的反响，也是得益于我们制片人为核心，策制宣一体的运作模式。

易拍即合：很好奇你们出品一支具有这么大传播量的视频是怎样的流程？

舞刀弄影：在接触到品牌的诉求之后，我们会为品牌表达和当下大众情绪找到一个相通点，找到精准的受众人群。在这个基础上去制定内容脚本和宣发策略，在我们内部和品牌方达成共识之后，再进行落实执行。

当然，我们在保持对网络语境和大众情绪的感知的同时，会自然而然产生一些有意思的想法和内容，在我们也会根据这些想法寻找合适的品牌合作，为品牌赋予新的内涵。

例如《谢谢你陌生人》是来自于我们去年四月份就开始策划的“暖心项目”。因为我们感知到大众情绪和网络语境是一个“震荡波”，围绕着正负能量的平衡点不断的波动起伏。而那个时间段社会上的“丧”情绪基本已经逐渐走向尽头，需要正能量的输出恢复，而这个趋势是我们提前就已经预测到了的。所以我们提前策划好了《谢谢你陌生人》，只需要去寻找合适的品牌来结合，于是也就有了与三九的“暖心”合作。类似的，目前我们也正在为《前任终结者》和《0食事务所》两个新媒体剧项目寻找合适的品牌。

易拍即合：对于你们而言，是更注重传播度还是品牌信息？怎么看待这两者的关系？

舞刀弄影：在我们看来，这两点是不冲突的，甚至一定程度上是互相成就的。

我们给自己的定位是“品牌与观众的情感翻译官”。内容创作都是围绕品牌表达进行的，整个内容都是为品牌的表达做的一次“翻译”，我们用贴近观众的影视语言帮品牌传达想要输出的信息给大众。比如三九感冒灵的slogan“暖暖的很贴心”，我们只是把它转换成了“总有人偷偷爱着你”，虽然换了一种说法，但价值观内核是一样的。因此最后项目得以在大众圈层传播，内容的表达方式很重要，品牌的精神内核同样重要。是品牌的价值观获得了观众的认可，才会让观众自发为品牌进行传播，带来更大的品牌曝光。因此我们会认为两者不但可以不冲突，甚至是一定程度上互相成就。

点击查看视频：《总有人偷偷爱着你》

而影像的魅力也正在于此，它可以承载跨越时间空间的表达和对话。对我们来说，每支影片的创作都是一次感悟和成长。对品牌来说，也在每一次表达中不断砥砺初心和明确方向。

易拍即合：拿999《健康本该如此》和人人贷《平凡英雄》来举例，很多人说你们的广告治愈了城市病，还有人说你们是把鸡汤视频化，对此有什么看法？

舞刀弄影：这个得回到我们的初心上，我们公司的价值观是“用影像记录时代，用内容创造价值”。现在很多人因为工作节奏的加快，会越来越缺失对生活的感受力，越来越缺少情感的体验。而我们想要实现的，就是是用影视的形式去呈现当下社会的许多问题，然后用内容帮助一部分人重新看见生活的本质，看到人与人之间温暖的连接，看到自己内心的情感。

还是拿这两个案例来说，我们收到很多的反馈和评论。有不少说因为《健康本该如此》而正视自己的生活习惯，有意识地调整生活和工作的比重，开始健康的生活模式。《平凡英雄》也让很多人重新审视自己的婚姻、工作和生活，很多在辞职和离婚边缘的人表示很受触动。这也让我们确信我们做的事情是有意义的，不管是不是鸡汤，至少它真实的给一部分人带来了积极的思考和改变。

易拍即合：为什么能够持续制造爆款短视频，你们的秘诀是什么？

舞刀弄影：我们认为爆款内容的关键在于“自发传播力”，对于这个我们有一套自己的逻辑和理论体系，简单说一下。

首先我们认为，做内容一定要尊重观众，要站在观众的角度去思考，要认真的和观众对话。只有这样观众才能感受到你的诚意，接收到并认可你想要传达的东西。这也是和观众产生情感链接，打动观众的基础。

再者如何让观众愿意成为自发传播者，我们也有一些方法论。比如我们发现在内容对观众产生了价值观的冲击的时候，会引发观众的转发欲望。我们又将冲突的类型分为了“冲突价值观、超越价值观和颠覆价值观”，例如以《你应该骄傲》来说，这支片子就属于超越价值观的范畴。对于中国传统文化里的谦逊和低调，影片通过个人的自豪感、民族的自豪感提出了更进一步的价值观：不必过分的低调，其实我们可以骄傲、也值得骄傲。

点击查看视频：《你应该骄傲》

我们也会在片尾设置“传播金句”，替观众把想要说的话用高度精炼的短句表达出来，这样观众就能直接用来转发。如百雀羚《韩梅梅快跑》中的“一生所寻不过最初的自己”和“愿你出走半生，归来仍是少女”。尤其是“愿你出走半生，归来认识少女”一句一语三关，既是希望每个女生都能永远保持少女心，同时也是祝愿每个女生能保持少女的容颜，最后这也是百雀羚对自己的寄望：作为一个87岁的国货老品牌，能一直有少女般的生机和活力，和年轻人打成一片。

易拍即合：舞刀弄影在厦门，接下来有没有向其他地方进军开拓版图的准备？

舞刀弄影：目前没有向其他地方进军的打算，因为我们是家互联网影视制片公司，搭建的是“云制片”模式和“导演创作工作室”结合的影视创作平台，从年初的新媒体剧《谢谢你陌生人》开始，我们就已经与北京、上海的导演团队进行合作。最近为999感冒灵和小儿感冒药做的《妈妈的温度》，是和台湾导演合作的成果。希望未来能更多地和各地优秀的导演合作碰撞出一些新的火花，形成一个全新的影视生态圈。

点击查看视频：《妈妈的温度》

易拍即合：目前为止，最令你们满意的作品是？

舞刀弄影：其实我们每一个作品都得至少让自己满意，才会让它上线的。而且对每个作品，我们为之兴奋的点也都不太一样，比如知乎的《发现更大的世界》，这支影片在内容上探讨了一个关于“已知”和“未知”的边界问题，并且通过“有新意”方式去呈现，这支影片运用了大量的特效制作，用伪一镜到底的形式将影片串联，在满足内容可看性的前提下，也为观众带来视觉上的绝佳体验，这算是近期对我们自己的一个小突破。

点击查看视频：《发现更大的世界》

百雀羚《时光是最好的礼物》里，我们喜欢温情的故事里穿插魔性洗脑闽南语BGM；也喜欢人人贷理财的《平凡英雄》对焦虑人群的安慰；而拍完999《健康本该如此》之后，甚至我们全公司的作息都自动改善了.......但如果一定要找个最满意的，我们还是希望给自己多一些期待和挑战吧：下一个。

易拍即合：目前为止，觉得自身最大的局限性在哪里？

舞刀弄影：与其说是局限，不如说是挑战吧。我们一直希望能把好莱坞的制片模式应用到互联网影视，也正在努力实现中。但目前国内相对缺乏这个意义层面上的“成熟制片人”，包括制片人与创作人的合作模式、标准化流程也存在很多需要构建和完善的地方。这些都需要我们用更多时间和耐心去逐步培养发现人才，让平台得以孵化和成长。

易拍即合：对TVCBOOK的建议是？

舞刀弄影：接下来舞刀弄影会继续探索影视呈现的新方式和内容营销的新玩法，希望能和TVCBOOK有更多的合作。我们作为广告行业的“新人”，也希望能在TVCBOOK上有机会和更多的优秀团队交流学习。