阿里妈妈发布2022经营力：「平蓄促收 确定增长」

悬念正式揭晓！

「平蓄促收，确定增长」，成为阿里妈妈2022经营力。

品牌商家应该对经营力并不陌生。从营销视角转向经营视角，以更深更广的格局去寻找生意的增量，这是我们在过去一年迈出的一大步。

但大环境、市场行业、消费者无不处在动态变化中，经营力需要跟着商家的经营诉求，不断升级迭代。

什么才是能给生意带来确定性增长的「经营力」？

我们在携手品牌商家的实战中思考，也在尝试着从先锋的洞察中往前一步，去探索，去引领。

「平蓄促收，确定增长」，是我们看到对于2022年经营力的答案。

从过往大促经营数据中，我们发现平蓄与促收的正向关联性。

去年618前自造人群蓄水小高峰的品牌，大促爆发力相较其他品牌增加了28%；双11前自造人群蓄水小高峰的品牌，大促爆发力相较其他品牌增加了31%。

我们在进一步的研究中发现，前置人群蓄水小高峰的确助力大促期人群获取大波峰，推动大促期成交生意高爆发。其中美容护理、3C数码、服饰运动行业品牌自造小高峰对大促的带动作用更强。

再反观当下，供需两端的关系，正在因大环境的变化而历经重构。

市场供应端，2022市场经营的不确定性增加。消费者需求因环境变化出现偶发性井喷，供需失衡。受此影响，商家们原本规划好的经营节奏被打破，商家开始重新思考经营节奏及经营策略，围绕宏观经济环境及消费者的整体影响寻找确定性机会。

消费者需求端，消费动线多变，使得消费者注意力分散、消费旅程无序，同时，消费者忠诚度下降、决策趋于理性。消费者需求正在经历精细化转型，功能诉求追求多元精致，他们可以提前锁定心仪的商品，但会仔细权衡其性能、品质，更加理性从容。品牌需要更多的方法和付出来维系其影响力。

因此在不确定性的环境下，商家转向散点布局，加大在日常营销中的投入，加速品牌日常的货品上新、人群运营节奏。商家正在从单一成交的经营思路，开始转变为重视多维度蓄力带来的长效经营质量的提升。

因此，我们观察到强化日常经营、注重经营的多目标增长已经成为商家经营的大势所趋。阿里妈妈从满足商家经营力需求、助力商家经营增长的基本点出发，提出2022经营力——「平蓄促收，确定增长」。

当2022经营力升级为「平蓄促收 确定增长」，为了助力商家关注多节点、多目标的经营质量，通过“时令把控力”——“人群蓄水力”——“货品运营力”——“场景渗透力”全经营链路能力的提升，促成根本上的长效增长。阿里妈妈也全面升级在日常经营中的服务能力，推出四大蓄力王牌。

 王牌一：「全景经营营销矩阵」

长久以来，平台和商家都将大促爆发视作经营的周期性终点，将平蓄期经营视作大促爆发的辅助阶段。

「平蓄促收 确定增长」首次将平蓄期同样视作经营的主战场，强调平蓄期能量的重要性。因此，我们围绕商家在平蓄期面临的新品上市、品牌力提升、趋势人群运营、内容营销这四大经营痛点，集结「全景经营营销矩阵」助力商家突围，力求挖掘平蓄期经营潜力，在平蓄期就能实现经营的阶梯式跃进，让商家在平蓄期经营时令中不断获得确定性爆发。

「全景经营营销矩阵」将帮助商家在四大场域提升全周期多节点的生意把控力：

1、全年通过“大牌上新日”新品营销IP推出100+重磅新品，帮助商家做到新品长效经营，确定性增长。

2、利用“天猫大牌日”、“大牌集团日”、“大牌国货日”、“天猫宝藏新品牌”、“打分琦密码”等重磅品牌营销IP，帮助30+场集团服务和300+核心品牌服务做好细分场景运营。

3、通过“天猫大牌周”“宝藏新赛道”“天猫超级探店”“天猫超级舰长”四大品类数智化经营IP，帮助亿级人群资产流转达到拉新破圈留资的目的。

4、关注未来经营，通过元宇宙营销拉动Z世代3000万资产沉淀，为商家开拓全新经营场景。

以四大场域玩法为基石，「全景经营营销矩阵」将助力品牌明确确定性生意节奏，提升全周期经营把控力，做好平蓄期经营阶梯式跃进。

王牌2：「长效经营方法论」

「平蓄促收 确定增长」理念为人、货、全域要素的匹配方式和组合逻辑带来了新可能。平蓄期阶梯式跃进的目标，更加凸显了品牌长效经营的重要性。因此，我们全新升级「长效经营方法论」，助力平蓄促收长效增长。

平蓄促收经营时代，“人群精细化深链经营”、“货品全生命周期运营”、“基于人货双维度数字资产的全域沉淀再应用”三大课题凸显。因此，在深链经营方法论（DEEPLINK）基础上进一步升级，提出覆盖人、货全域经营的“平蓄促收长效经营方法论”（Long - Term GMV = DEEPLINK X PLTV ），为品牌在平蓄期经营和大促经营场景中提升人货全域经营解决方案。

在这套方法论之下，阿里妈妈达摩盘也有了从产品端的有力支撑——货品运营中心全新上线，为货品提供从价值诊断——洞察策略指导——跨媒体投放——结案评估的⼀站式长效经营的产品能力，现阶段可开放新品成长功能，覆盖潜⼒产品、爆品、尾款其他货品周期的产品能力将在未来陆续上线。

 王牌3：「四大护航计划」

处于不同成长阶段的商家踏入平蓄促收经营时代，必然面临多样化的经营挑战，无论是人群运营还是货品运营，都需要切实可行的细致兵法。如何为商家定制个性化的护航方案，让全新经营理念成为增长驱动力，成为了「平蓄促收 确定增长」的重要课题。

为此，2022年阿里妈妈针对不同发展阶段的商家及运营需求，推出「四大护航计划」，保障商家确定性增长。

针对成熟商家，阿里妈妈在消费者运营上提出「百万新客计划」和「破亿店播计划」：

在货品运营上提出「超级袋货官」，包括针对货品不同生命周期的“百万新品计划”加速新品冷启动以及“十万爆品计划”加速类目渗透。

针对成长型商家，阿里妈妈推出「锋芒计划2.0」，帮助解决商家在不同成长阶段的人群渗透、货品打爆问题，为不同成长阶段的商家定制专属成长方案，提升经营确定性。

2021年计划深度参与商家生意增长超60%，2022年我们将结合商家成长阶段做精细化扶持，为新开店、新趋势、新锐商家定制专属成长方案提升经营确定性。

这「四大护航计划」将分层激励落到实处，保障商家获得确定性的成长。

 王牌4：「分行业经营指南」

以上三大经营王牌依循商家自身成长的纵向脉络而生，同时，阿里妈妈推出「分行业经营指南」，聚焦行业经营痛点，洞察行业风向，从而在横向上集结行业能量，为行业商家再加一重助力，更好地释放平蓄期经营能量。

针对美妆、食品、服饰三大行业人货场差异性，阿里妈妈提出明确的行业定制化解决方案。

1、美妆行业

美妆行业经营指南聚焦明星单品爆款引流，关注品牌声量及爆款打造，助力品牌商家提升场景渗透力，通过全域拉新实现突破。

2、服饰行业

服饰行业经营指南倡导商家关注会员成交驱动、爆品矩阵打造，以货品运营力带会员拉新力。

3、食品行业

食品行业指南从消费者决策周期短的特点出发，重点布局跨品类上新和跑爆品销量的策略，助力品牌商家以货品运营力撬动破圈拉新力。

除了行业经营指南，阿里妈妈将联合天猫行业运营，为商家提供从货品运营、人群运营到内容运营的产品能力支持，帮助实现新客蓄水提效、新品孵化加速及内容场域全域引流降本提效的经营目标，提升商家在平蓄期人/货/内容三大经营目标的优化，助力平蓄经营及大促爆发的双节奏双增长。

此外，重点产品能力升级也将为2022经营力提供确定性保障。例如达摩盘为品牌提供全维度数智应用能力；创意生态为品牌提供创意工具和模板，在全场景上新品、直播等场景经营需求满足；以及通过UD、淘宝联盟提供全媒体的触达。

一张图看懂阿里妈妈「2022经营力」，快来收下这张「平蓄促收 确定增长」经营力大图！

事实上，已经有很多品牌，在实战案例中不断验证「平蓄促收，确定增长」的经营力。

去年，可口可乐在平蓄期通过奥运节点、新品上市打造自有营销节点，应用超级直播、超级短视频等营销新场景，在站外种草中提升了场景渗透力，全域引流蓄力目标人群，淘内通过直钻推进行精准承接，最终在大促期间获得品牌声量与销量双爆发。从平蓄期到大促，可口可乐7月到双11品牌于天猫的GMV比去年增长38%。

多芬则在平蓄期打造两场品牌营销小高峰，一场是借助新品上市节点打通线下线上场景，进行人群全域蓄水；另一场则是借势集团大事件，以明星代言人及集团品类货品组合进一步扩大人群流量，最终双11销售额达成率超过100%，获客成本降低50%以上。

从可口可乐和多芬这些品牌们的商业经营实战中，我们看见经营力的价值。而作为业界首个聚焦“数智经营力”的大奖赛2022 m awards，也在冬奥会四金得主、“经营见证官”王濛的“解说”和见证下，揭晓最终获奖结果：

恭喜以上获奖品牌和生态机构！

从屡创奇迹的运动员、引领中国短道速滑队迈向更高峰的前国家队教练组组长到体育文化公司创始人， 王濛表示：“无论是在赛场上还是在生意场上，就是你过去的努力就能成就你今天的底气，这个没得商量。”

王濛的眼睛是一把尺，而2022 m awards也是见证经营风向与优秀案例的一把尺。

「平蓄促收，确定增长」意味着商家有机会通过平蓄期的持续爆发，为618年中大促搭建更坚实有力的阶梯，迎来极致爆发。

为此，阿里妈妈也进一步升级618营销矩阵，助力品牌提升人群蓄水力、货品运营力、场景渗透力三大蓄水力，多维度、系统性地支持618大促经营，助力品牌在实现全域资产确定性增长、货品成交确定性爆发、品牌影响力确定性提升的基础上，获得确定性增长。

为了帮助商家更好借助618大促之势，实现经营爆发式增长，我们为还带来了「618指导手册」，快点击下面的链接下载吧！

随着「平蓄促收 确定增长」的揭晓，我们还在持续推出一系列直播活动，为品牌商家带来更细致、更全面的解读。4月21日就有三场行业经营方法论分享直播：

被直播主题击中的你，欢迎锁定阿里妈妈官方账号参与直播！