也是在某个不知名的深夜

淅淅沥沥的雨将气温拉低了十度左右

创意小组坐在一楼会议室脑暴

分享着彼此有关惊喜的小故事

但讲着讲着大家都纷纷陷入了回忆中

温柔的沉默了

平日里脑暴的时候，创意们有句非常知名的口头禅：“很棒，这很KARMA”，这句话意味着我们又想到了一个野路子的创意。

一直以来，KARMA习惯了走自己的路，让别人摸不清套路。不过在这次脑暴的过程中，创意们下了个决定 —— 做一支非常不KARMA的视频，或许它可以让硬汉都掉下眼泪。

这支《开不了口》就是KARMA为唯品会128周年庆打造的品牌片

伴随着这支唱了16年的《开不了口》，回到刚接唯品会的brief的那天，品牌的brief要求很简单却也非常难，只有两个字“惊喜”。“惊喜”是唯品会一直在own的核心概念，它带给消费者的“惊喜”是全球精选大牌，限时低价折扣。但客观来说，现在的电商争夺战中，无论是打“正品”，还是打“价格战”都并不鲜见。

“如何让唯品会品牌的“惊喜”精神深入人心才更为重要”

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在脑暴的过程中，我们发现：中国人一直非常羞于表达，无论是学生时代还是走上社会，大家总习惯用行动去表达自己的在乎，把惊喜给到对方，却把内心的情感深深隐藏起来。原来对中国人来说，惊喜是爱的表达式。

# 每个惊喜背后都是开不了口的我爱你 #

确定好方向之后，创意们就开始收集生活中惊喜事例，客户也非常大气地表示一切以故事的流畅可读性为主，不必强加唯品会上的东西做惊喜礼物，这才有了最后6个真情实感的故事。

在脚本中，我们把这6个故事按照情感递进的顺序串联在一起，当故事全部演完之后，再回切每个主人公精心准备惊喜的过程，这种默默付出比惊喜礼物本身更动人。

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<纪念日> 

<篮球男孩>

<女孩女孩>

<女上司>

<路过的父亲>

<妈妈的礼物>

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整支脚本的故事风格以细腻向为主，经过几番寻找之后，我们终于幸运地找到了最适合的台湾导演范扬仲，范导一直擅长以真实的视角与细节去打动观众，他曾荣获台湾金穗奖「最佳剧情片」、中国台湾电视金钟奖「最佳导演」等荣誉。

在拍摄的过程中，他一直非常温婉的跟演员讲述整个故事发生了什么，你应该去体会怎样的感觉，从不会让演员机械式地去演绎悲喜，短短几个镜头就交代了人物关系，让观众不由自主进入到他渲染好的情绪当中。

- 范导给女主讲戏 -

- 篮球男孩们狂热打篮球 -

- 女孩和女孩即将开始夕阳下奔跑 -

故事讲到这，本该画上句号。

但作为一支以“惊喜”为主题的视频，

若连彩蛋都没有，

又怎么能算得上“惊喜”呢。

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彩蛋：周杰伦献声

这个彩蛋本应该埋在第六个故事中，最初构想创意的时候，我们就向客户极力争取，希望能让唯品会的首席惊喜官周杰伦来承担影片的压轴角色，最初我们设想请他和昆凌来演绎最后一个故事，但无奈他们档期冲突。

不过用他的歌曲《开不了口》做背景乐还是有机会争取到的，只不过周杰伦以及他的团队跟对脚本要求非常高，他们反复强调只有看完影片初剪才能决定是否授权。

杰伦和他的团队在看了Acopy之后非常感动，这才有了杰伦的编曲团队重新按照脚本故事情节的起伏升级了《开不了口》，将原来讲的爱情，变成了现在的爱。

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连环彩蛋：女孩和女孩的荷尔蒙

几乎所有广告片中的青春恋爱，都是在讲男女之间的情爱。但这支片中，我们特意设置了一组女孩和女孩的感情故事。

青春懵懂的小暗恋，只要一个眼神就会心动很久。最后两个女孩手牵手向前跑，背影中那隐隐约约的内衣，就是荷尔蒙最隐晦的美好写照。

人是非常奇怪的动物

在痛苦面前可以坚强到忍住所有情绪

但面对幸福却轻易流下眼泪

若你读懂了那份开不了口的爱

说明

你也是一个有故事的人

内容来自KARMA